17 每个人都该学会卖掉自己的想法

要把一件事办妥,

就要有把一个想法

扎进别人脑子里的决心。


很早之前,我跟编剧鬼顾达去见一个非常非常不好合作的嘉宾,我们本来带去了一份很好的稿子,他不愿意接受,反复抗议,磨了几个小时。

出来后,鬼顾达问我,“李哥,你太不容易了,你说人是变成成功人士以后都会这么傻逼吗?”

我说,“不重要,把活干了就好了。”最终他上台其实没有改太多内容,我用了几个小时,还是慢慢说服了他讲我们预备的内容。现场效果也非常好。

还有一次跟编剧唐突一起去对稿,那位嘉宾非常好合作,只是对内容要求很高,我们又花了几个小时,非常愉快地推翻了几乎全部内容,写了一篇新稿子。

唐突出来说,“你现场想梗还挺快的。”后来那位嘉宾现场表现也非常好。

在第一件事发生时,我肯定也很生气,但这两次经历我回忆起来只有开心,我觉得两种处理都是专业的。

已经到了第17节,我们之前一直都在讲怎么创作,但一直没讲过怎么把创作“卖”出去,怎么让别人接受你的想法。其实这是一个同样重要的工作,这种工作叫pitch。

它可以翻译成推销,提案,汇报,我喜欢直接用pitch。不是由于它有什么翻译不过来的意思,你就把它理解成说服就行。我单纯就是喜欢这个词的发音,pitch,很有力量,有种就是要把一件事办妥,就是要把一个想法扎进别人脑子里的决心。还记得语音象征主义吗?

上台以后,面对观众,就不需要考虑pitch了,表演本身就在卖它自己。

pitch的工作发生在后台,你要把你的想法“卖”给你的领导,同事,你的嘉宾、平台和客户。

很多时候我们卖的不是段子,是一个节目策划,商务小片,是需要嘉宾配合的舞台方案。

pitch与登台表演的共通之处在于,本质都是让别人听你的,你也是真心实意为别人好(让观众快乐,帮客户把产品卖好,让嘉宾在台上表现更好)。

通过你的专业判断,想出真的会对对方好的方案,然后说服对方接受,就是pitch的全部工作。

下面我以前采为例,来说说如何pitch。