第一章 艰难时光,梦想照进现实 第四节

十五天的评估期,犹如十五年有期徒刑,我每天心里都七上八下。如果永胜评估觉得海封OK,我下一步该怎么办?如果OK了,也只有一个月的时间了,正好没有完成任务,差一点点订单,被海封领导开除了,我该怎么办?十五天的评估期,我该怎么和永胜联系,其中有没有什么猫腻?如果这时有一个有经验的业务员教教我,我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头,叫声“师傅”。有吗?不可能的。海封的内部和外部竞争都是白热化的,虽然平常都在一起吃饭,但是他们压根儿瞧不起我们这些新来的业务员,何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人,和他们根本不是同路人!

当生存都成为问题时,面子已经不那么重要。在一个午休时间,我专门找了几天都没见到面的刘经理,把我碰到的困惑老老实实告诉了他。刘经理是一个身经百战的老江湖,我虽然没有成绩,但他其实一直在观察我们这群新业务员,并且觉得我是一个可塑之才。刘经理告诉我,公司的规定是死的,人是活的,虽然有的业务员可能业绩差了点,但这是有很多原因的,不要灰心,好好干,业绩没达标只要你人在我心里达标一样OK!听完这句话,我心里翻江倒海似的,热血澎湃。

晚上,我在床上翻来覆去想着刘经理给我说的那些话,不知道是关心还是提醒,是敷衍还是忠告。结果我什么也没有体会出来,不过那晚,我失眠了,我想起在家乡的父母,他们现在还好吗?他们知道儿子现在的困境吗?想起了童年,想起了学校,想了好多好多……

人生永远是那么离奇,第二天一上班,我的头脑一片模糊,但清楚地听到了一个振奋人心的消息!

刘经理告诉我,他回家想了想,觉得我有潜力可挖,而他又比较繁忙,自己的客户也多,决定把红雅电子这个客户给我,但前提是我只有一个点提成,他拿两个点,并且他以后都不管红雅的业务了,拿提成时分给他就可以了。

听到这个消息时,我都怀疑自己是听错了,红雅每个月可以做十多万订单啊,那不是每个月送我一千多块钱吗?这下三个月的试用期不用为订单发愁了,我已经在刘经理心目中达标。我傻傻地问刘经理为什么要这么做?刘经理套用了电影里的一句经典台词:二十一世纪最缺的是什么?人才!原来我还是个人才啊!

刘经理随后告诉我,他看重的是我诚实、稳重、勤奋、谦虚、有责任感。我有这么多优点吗?这完全是现实逼着我这样的,最大的原因是我自卑,不得不诚实、稳重、勤奋、谦虚而富有责任感。

有时候,人的运气非常重要,好运接二连三地在这一天降临在我的头上。下午,刘经理让我约丁经理一起吃饭,让我不要为钱着急,他来负责,晚上一起去就可以了。听到这句话,我既高兴又担心,高兴的是刘经理终于完全接纳了我,为我这个没有一张订单的新业务员揽业务,而且是自掏腰包。担心的是,我请得动丁经理吗?我心里完全没底。

上天有时候也很有责任感,决心照顾一个人的时候,它会照顾到底。

下午四点,我把我要说的话在稿纸上写了一遍,琢磨了半天反复修改,生怕说错词,错过了这个千载难逢的机会。谁知,电话接通后,大出我所料,事情办得相当顺利。丁经理今天正好请了事假,晚上也没事,还说她今天心情特别好,让我晚上五点半到东泰花园接她。

如果当时有钱的话,我一定会去买彩票。今天是什么日子?干什么事情都这么顺利,做什么事情都能做好!是不是远在家乡的父母和我心有灵犀,一直在为我默默地祈祷呢?