第一部 你只有10秒钟证明自己不同凡响 技巧6 嗨,老朋友  

让人喜欢你的秘诀

我有个朋友很聪明,他的名字叫齐格。他曾经对我说:“除非别人感觉得到你很在乎,否则他们根本不管你有多少本事。”齐格说得对极了。要让别人喜欢你,秘诀就在于你得表现出你很喜欢他们。

人的身体是24小时无休的放送站,视线所及的每个人,随时随地都能知道你的感觉。即使你的铁齿功表情得到他们的尊重;流水般笑容及大孩子自我中心让他们觉得自己很特别;太妃糖的眼神也赢得了他们的心;不过你身体的其他部分还是有可能演出走样。如果你想准确地告诉别人“我在乎你”,那么你身体的每一寸,从额头上的纹路到双脚的姿势,都必须有同样完美的表现。

不幸的是,每次我们见到人,脑子就负荷过重。莎士比亚在“凯撒大帝”中,谈到卡西乌(译按:卡西乌是刺杀凯撒的主谋之一)时说:“这个人外表看来猥琐又愚钝……顾虑太多……这种人非常危险。”和新朋友交谈时,我们的脑子就像凯撒描述的一样:脑子变得困乏(有些人是在努力摆脱羞涩,有的人是焦虑地在评估当时的情况),思想变得愚钝(我们可能是在思考,这段关系能有何斩获。)我们想得太多,却忘了回以无私的友善。这样的举动非常危险,会损害友谊、爱情,甚至商机。

每一秒钟,我们的身体都放出成千上万的讯息,像子弹一样射给对方。不过,总有几发子弹会发射错误,或者不巧流露出我们的羞涩或潜藏的敌意。我们需要一种技巧,来确保每一发子弹都命中红心,掳获对方。我们要让自己的身体做出完美的回应。

为了找出这个技巧,我们先来研究一下,唯一不必担心肢体语言泄露害羞或负面情绪的是什么场合。在这种场合中,我们的自觉度是零一一也就是和老朋友闲谈的时候。当我们见到关爱的人,或相处起来十分自在的人,不假思索就以全副的热忱相待。此时我们的嘴唇因愉悦而微张,身体不觉趋步上前,伸出手臂,眼神变得亲切温柔,甚至手掌朝上,身体也不觉地靠到老朋友旁边。

如何指挥你的身体,让它有完美的表现

现在有个很好的技巧可以帮助你达成这些目标。保证你遇到的每个人都会感受到你的亲切。这个技巧称之为“嗨,老朋友”。

和某个人初相识时,你要对自己玩个心理战术。脑子里把他想像成多年不见的老朋友。因为某种缘故,你们失去联络。你曾经想尽办法和这个朋友联系,无奈电话簿上没有他的名字,网络上没有他的资料,你们共同的朋友也摸不着头绪。

突然间,哇!出乎意料地,多年以后,你们又重聚了。两人高兴得不得了。

一切心理的假象玩到这里就可以停止了。接下来,显然你不该跟新朋友说些对老朋友说的话。你也不能上前拥抱,说“真髙兴又看到你!”或“这些年你好不好?”之类的话。你只能说“嗨,你好,很高兴见到你”等等。不过,心里面的态度不同,你的整体表现以及后来的发展可就大不相同了。

连你自己都会大吃一惊。久别重逢的喜悦会自然而然显露在脸上,显露在你的肢体语言上。这时候,我常爱开玩笑说,如果你是一盏灯,别人就会感受到你的光芒。如果你是只小狗,你就会快乐地摇摇尾巴。总之,你会让新朋友觉得他受到特别待遇。

我办过的研讨会中,我先让学员们一对一自我介绍。先不告诉他们本项技巧。让他们在一种不那么正式的气氛下闲聊。之后,我要他们重新配对,找向另一位陌生的学员介绍自己,这一次必须想像对方是老朋友。两种情况所产生的效果截然不同。运用这个技巧时,整个演讲厅立刻变得活力四射。周围的气氛既愉快又融洽,每个人都显得精力充沛。大伙站得比较靠近,笑起来更真诚,更愿意去接近对方。感觉起来,好像在参加已经开始几个小时的欢乐宴会一样。


技巧6:嗨!老朋友

初见某人的时候,想像他是你的老朋友(或老客户、旧情人,或曾经和你有过美好回忆的人)。只不过无情的命运将你们分开。但是,今天在这个场合(聚会或会议中),你和失散许久的朋友又重逢了!

这种愉快的感受会感染你的全身,使你从头到脚的每个眼神、每个姿势不自觉地变得亲切、柔和。


一个字都不必说

本项技巧甚至可以凌驾语言的沟通。如果你是在异国旅行,不会说当地语言,一定要运用这个技巧。如果你和一群人在一起,他们说的话你完全不懂,就想像他们全是你的老朋友。一切都很顺利,只不过他们暂时忘了怎么说你的母语而已。尽管你听不懂他们说的每一个字,你的肢体语言却表示你诚心地接纳和融入。

我在欧洲旅行时曾经用过这个技巧。有几次,住在欧洲的美国人曾经告诉我,他们的欧洲同事觉得我是他们见过最友善的美国人。你知道吗?我可是一句话也没跟他们说哦!

自动实现的预言

这个技巧还有另一个妙处,就是它会变成一个自动实现的预言。怎么说呢?当你表现得你喜欢某个人时,你会开始真的喜欢那个人。艾德菲大学有项研究的标题真是说得再好不过了。这个标题是:“要相信别人喜欢(或不喜欢)你,行为能让你的想法成真。”研究人员要求自愿者对另一个受试对象表现出衷心喜欢的样子。之后进行调查发现,自愿者最后真的都很喜欢他们的受试对象。他们也对受试对象进行调查,这些人对于假装喜欢他们的自愿者都怀有更高度的尊重和喜爱。结果告诉我们:付出爱就能得到爱,付出尊重就能得到尊重,你喜欢别人,别人也会喜欢你。运用这个技巧,你很快就会拥有许多“新的”老朋友,而且他们是真心地喜欢你呢!

你现在已经具备扎实的根底,可以替自己建立一种大人物的形象,而且是友善的大人物。不过你的课题还没结束,除了受人喜爱之外,你也想成为可靠、聪明的人,最重要的,你想做你自己。下面3个技巧,每一项都能帮你完成这些目标。